Remarketing/Retargeting
R
Definition complete
Le Remarketing (ou Retargeting) est une stratégie publicitaire ciblant les utilisateurs ayant déjà interagi avec votre site web ou application, en leur affichant des publicités personnalisées lorsqu'ils naviguent sur d'autres sites, réseaux sociaux ou applications. C'est l'art de "poursuivre" les visiteurs pour les ramener vers la conversion.
Le mécanisme repose sur le dépôt d'un cookie ou pixel de tracking lors de la visite. Ce marqueur permet ensuite aux plateformes publicitaires (Google Ads, Meta Ads, Criteo) d'identifier l'utilisateur et de lui afficher des publicités spécifiques. Le remarketing dynamique va plus loin en montrant les produits exacts consultés.
Le remarketing est particulièrement efficace car il cible une audience déjà qualifiée : ces personnes connaissent votre marque et ont manifesté un intérêt. Les taux de conversion sont 2 à 3 fois supérieurs aux campagnes classiques, et le coût par acquisition nettement inférieur.
En 2026, le remarketing évolue avec la fin des cookies tiers : les solutions de first-party data (audiences basées sur vos propres données CRM), le server-side tracking, et les API Privacy Sandbox deviennent essentiels pour maintenir ces capacités de ciblage dans le respect du RGPD.
Exemples pratiques
- E-commerce : Remarketing dynamique montrant les 3 derniers produits consultés avec mention "Stock limité" et bouton "Acheter maintenant", générant 25% des ventes.
- SaaS B2B : Séquence de remarketing : témoignage client → étude de cas → offre d'essai gratuit, adaptée au niveau de considération du prospect.
- Immobilier : Retargeting des visiteurs de pages de biens spécifiques avec annonces des propriétés similaires récemment ajoutées.
A quoi sert Remarketing/Retargeting ?
Le remarketing sert à convertir les visiteurs hésitants en les exposant répétitivement à votre message, augmenter le ROI publicitaire en ciblant une audience pré-qualifiée, personnaliser les messages selon le comportement de navigation observé, et maintenir la notoriété de marque pendant le cycle de décision. C'est un pilier de toute stratégie d'acquisition digitale.
Remarketing/Retargeting en pratique chez 123web
Chez 123web, nous déployons des stratégies de remarketing multi-plateformes pour nos clients. Nous implémentons les pixels de tracking conformes RGPD, créons les audiences segmentées selon le comportement, et concevons les créatives personnalisées pour chaque étape du tunnel. Notre approche data-driven optimise continuellement les performances pour maximiser votre retour sur investissement publicitaire.