Lead Scoring
L
Definition complete
Le lead scoring est un systeme de notation attribuant des points aux leads selon leurs caracteristiques demographiques (firmographiques en B2B) et comportementales pour evaluer leur niveau de qualification et prioriser les actions commerciales. Le scoring demographique evalue la correspondance au profil client ideal : taille d'entreprise, secteur, poste, localisation. Le scoring comportemental mesure l'engagement : pages visitees (page tarif = +20), emails ouverts/cliques, telechargements, temps sur site, frequence de visite. Un lead atteignant un seuil (ex: 50 points) devient un MQL transmis aux commerciaux. Le lead scoring automatise dans les CRM (HubSpot, Salesforce) ou outils de marketing automation optimise l'efficacite commerciale.
Exemples pratiques
["Visite page tarif : +20 points, Telechargement ebook : +15 points", "Poste Directeur : +25 points, Stagiaire : -10 points", "Seuil MQL a 50 points, SQL a 80 points", "Lead score de 75 : priorite haute pour appel commercial"]
A quoi sert Lead Scoring ?
["Priorisation des leads pour commerciaux", "Automatisation de la qualification", "Alignement marketing-ventes", "Optimisation du temps commercial", "Identification des leads chauds"]
Lead Scoring en pratique chez 123web
Le lead scoring priorise vos prospects selon leur potentiel, permettant aux commerciaux de se concentrer sur les leads les plus prometteurs.